Tip:
Highlight text to annotate it
X
PurelyGroup
Alan Lim 創設者兼グループCEO
当社はPurelyGadgetsやPurelyArtなどの オンライン企業を
傘下に持つ親会社です
事業拡大
当社が事業の国際化を目指したのは リーマンショックで大きな打撃を受けたからです
Lehman Brothersが破綻した後 当社の売上は1か月で40%ダウンし
利益率も半分の水準まで落ち込みました 正確には国際化せざるを得なかったのです
チャレンジ
当時イギリスではクレジットカードが日常的に
使用されていましたが、ドイツでの支払いは デビットカードか銀行振込が基本でした
ルーマニアは現在でも現金払いが常識であり 支払い方法は国によって様々です
文化や言語や物流の違いもオンラインビジネス にとっては大きなハードルでした
事業拡大のツール
当社の国際化に最も貢献してくれたツールは
Google AdWordsです 予算をかけず簡単なマーケットリサーチだけで
市場に参入することができました また現地に倉庫やオフィスを設けることなく
実質的に一切の投資を行わずして 市場テストを実施することもできました
その国にチャンスがあるかどうかを確認し 当社の商品が売れるという良い感触を
得ることができたのです
成果
世界進出なくして現在の当社はありません あのまま国内に留まっていたら
倒産していた可能性もあります 現在の収益の約40%は国際市場で
残り60%はイギリス国内です
ヒント
自社の製品ラインナップがその国の市場に 合っているかどうかを見極めます
テスト要件を確認し、国や顧客によって 希望が異なる支払い方法に対応できるか
輸入税などで外国市場への参入が 難しそうな商品がないかなどを確認します
Adwordsによるグローバルビジネス展開についてはこちら: www.google.com/adwords/globaladvertiser