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Arena Flowers.com
Will Wynne氏 代表取締役
当社は様々なウェブサイトを運営しており 特にイギリス国内やヨーロッパを対象とした
花やギフトの販売と配送に力を入れています
事業拡大
当社がヨーロッパへ進出した理由の1つは リスクの回避です
ヨーロッパ向けのサイトを開設して 取引をユーロで行えば
事業活動が為替相場の変動の影響を 受けなくて済みます
通貨の変動に対する防衛手段というわけです
当社の自慢は様々な栽培業者や 花の一大産地であるオランダとの
結び付きが非常に強いことです ヨーロッパ進出についても大きな不安はなく
イギリスで実践してきた事業モデルを 転用することで
この市場に食い込めると考えました 世界有数の激戦区であるイギリスの花市場で
無名だった当社が瞬く間に 第3位の地位を築いたのであれば
ヨーロッパ市場にはもっと簡単に 参入できると考えたのです
AdWordsに汎用的なSEO対策を加えるだけで すばやく成果を上げることができます
市場のテストも短時間でできるため キャンペーンを複数作成してどのキーワードで
トラフィックが増えるのかも確認できました AdWordsなら難なく広範囲に
アピールできます
チャレンジ
不安だったことはイギリスで提供している商品が
オランダでも通用するのかということです 嗜好にかなうのか確信が持てませんでした
本場オランダに対し花を売るのですから 価格や付加価値税の表示なども気になりました
当社のサイトは統一されておらず 付加価値税込みの価格表示もあれば
除外した表示もあるからです 先週末は多くの国で母の日を祝いましたが
オランダ向けサイトのコンバージョン率は イギリス向けサイトを上回っていました
事業拡大のツール
AdWordsのキャンペーンは一元的に管理、運用されているので
事業を国際化する際も簡単な作業で済みました
コンバージョントラッキングは あらゆる面での利益確保に役立つツールです
2006年当時はまだ提供されていませんでしたが 利用開始後は大幅なコスト削減に成功しています
成果
現在3つの海外向けサイトを運用中で 今後数か月であと2つ開設する予定です
ヨーロッパ進出から約1年が経過しましたが
収益面で大きな成果を上げており 当社の重要な収入源となりました
現在のような景気の悪い状況では 多くの国で多様な収益源を持つことは
企業にとって非常に有意義なことであり 業務継続の大きな助けとなっています
Adwordsによるグローバルビジネス展開についてはこちら: www.google.com/adwords/globaladvertiser