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Cloggs
Nick Thomas氏 eコマース責任者
当社は1999年にオンラインブランドを立ち上げ すぐにニッチ市場を開拓しました
コンバースやドクターマーチン、UGGなど ストリートで人気のブランドを中心に
とにかくいま人気のアイテムを提供するというのが 当社の方針です
事業拡大
当社の拠点はイギリスですが、ヨーロッパ進出は 事業モデルに沿った自然な流れでした
安定性が高くシステム拡張可能なインフラなどを備え 事業拡大に向けた準備が整っていました
そして何よりヨーロッパの顧客が Cloggsの商品を求めていたのです
ヨーロッパ向けサイト「cloggs.eu」を開設し 当初はフランス語圏の顧客を
ターゲットに設定しました ヨーロッパ最大の市場だったからです
事業拡大のツール
イギリスのAdWordsアカウントを使って フランスの顧客を獲得した経験から
同じキーワードを利用して 特定の言語向けの広告に作り替え
イギリスの社内で管理すれば
以前の何倍もの注文数を 獲得できる見込みがありました
結果は予想通りでした 1日のアクセス数が1万回に達したのです
しかもそのすべてが AdWordsからのトラフィックでした
AdWords以外の手段では アクセス数はこれほど伸びなかったでしょう
成果
現在イギリス向けのサイトでは 特別に宣伝などしていないにもかかわらず
フランスから30~40件の注文があります EU向けのサイトでは
ヨーロッパの顧客から 週に300~500件の注文があります
AdWordsを利用して 様々な言語向けの広告を掲載したことで
市場の可能性がざっと10倍に 跳ね上がったことになります
Adwordsによるグローバルビジネス展開についてはこちら: www.google.com/adwords/globaladvertiser