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人々が日常的につきあう人々の正直さを大切にしているという事は
世論調査の結果からも疑いの余地がありません。それが医者や政治家に対してであっても。
そして実際はもっと複雑です。しばしば私達は真実を知りたくないと思っています。
配偶者の浮気を知りたいと思いますか?あなたが仕事に推薦した
人があなたの会社で横領していると知りたいでしょうか?
あなたの子供がヘロインを使用していると知りたいですか?こういった事は確かに知りたいとは思いますが、
同時に知りたくないとも思います。ですので、嘘つきをつかまえたいかどうかは
本当に複雑な事なのです。そうしたいとは思っていますよ。
もし大統領候補者の両方が嘘をついているのに気が付いたらどうしますか?彼らが嘘をついていると言っている訳ではないですよ。
公職に立候補中の候補者には何もコメントしません。選挙が終わってから公平なゲームが始まるのです。
クリントンは、その女性とは性的関係を持たなかったと言い、彼女の名前を明かしましたが、
その女性は彼から距離を置きました。なぜ嘘をつく人がおり、
反対に正直な人もいるのか?私は社会が気にかけ見抜きたいと思っている不適切な嘘を研究しました。
なぜ嘘をつくのかの最も一般的な理由は、
ルールを破った事でうける罰を逃れたいからです。それがアクシデントで起こった場合もあります。
廊下を急ぎ足で歩いていて、置いてある2000ドルの花瓶にぶつかって倒してしまったとしましょう。
もちろんそのつもりはありませんでしたが、「その花瓶を倒したのか?」と聞かれて
「はい、私がやりました」と答えるか「いいえ、誰がやったのかわかりません」と答えるのか
それとも「そこを通り過ぎた時には花瓶は倒れていませんでした」と答えるのか。罰を受けたくはないですね?
しかし私達は、「ルールを破ってやる、騙してやる、嘘をついてやる」と決意をする時があります。
私が嘘をついたと認めるつもりはありませんが、捕まりたくはないのです。
嘘をつくぞ、という決心は、騙してやるぞという決心と同時に生まれるのです。
ワークショップで嘘つきの捕まえ方を教えるのには、32時間かかります。
微細な表現を見分けるのは最も有効な方法です。
その表現には0.04秒しかかかりません。
様々な人生を歩む15000人以上の人をテストした結果、99パーセント以上の人々はそれを見抜けないのです。
何時間にもおよぶトレーニングをインターネットで受けて、それを見抜く事を学ぶのです。
とは言えそのトレーニングは、人々は感情を隠している、という事を伝えるだけなのです。
嘘とは、彼らが実際にどのように感じているかを伝えない事です。しかしそれは事件の加害者であるとは語らないかもしれません。
これはひどい例だが使うべきでしょうね。 例えば、 私の妻が死んでいるのが発見されます。
私は最初の容疑者になるでしょう。残念ながら、妻を殺す可能性が最も高い人物は夫だからです。
「でも私は妻を愛している、殺してなんかいない、警察は時間を無駄にしている」
「私に対する侮辱だ!時間だけが過ぎて、真犯人を探そうとしてないじゃないか!」と言うでしょう。
私は彼らに激怒して、私の怒りを隠すかもしれない。そうだとすれば
私の隠された怒りを見つけ出しても、私が妻を殺したという訳ではない。それはただ、私が怒りを隠しているという事にすぎない。
嘘が、本当はどのように感じているのかという事だとしたら、ポールとあなたは
微細な表現を見つけ出し探し出す事ができるでしょう。次に、あなたは自分が属している文化のジェスチャーのみ認知する事を理解しましょう。
それは体を使った言語です。
もう既に知っているって?いいえ。今日のアメリカではいくつのジェスチャーが使われるか知っているか?と聞いたら
12個くらいと答えるかもしれませんが、実際には80ものジェスチャーが使われているのです。
あなたは80のジェスチャーの1つ1つの意味を知っているかもしれません。十分知りつくされていて
私達が実際に頻繁に使うジェスチャーは、「yes、no」と言う際に首を振る事です。
今このジェスチャーをして見せました。実際にはこれが "yes"で、これは "no"です。
しかし、わずかな動きです。そこで私は100万ドルを横領した犯人のケースを研究してみました。
Bernie Madoffが登場するまで、実に彼は第一線にいました。
この横領者は数々の銀行の業務に携わっていた人々を非難しました。
それは、横領のケースに支払いを行ってしまった脆弱さの為でした。そして、そのうち1人を誤って非難した時、
「お金を盗むのに彼女はあなたに手を貸しましたか」と尋ねられた彼は、わずかな「いいえ」の動きをしながら、
「はい」ときっぱり答えました。それは私が今したものより極わずかな動きでした。
1つのジェスチャーがあり、1つの顔があるのです。